企业的25个困惑

日期:2019-08-20 类型:杏田动态 

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为什么要做"顶层设计"?

摸着石头过河的时代已经结束了!昨天成功的方法可能就是今天的灾难!顶层设计就是"未战而先胜"!

 

为什么要有"商业哲学"?

一群没有思想和信仰的人集合在一起就叫"乌合之众"。同样一群人,因为思想和信仰凝聚在一起,叫"王者之师"。没有灵魂的人面目可憎,没有商业哲学的企业言行可憎。商业哲学是企业的旗帜、是凝聚力、是黏合剂、是力量之源。

 

为什么要讲"商业逻辑"?

逻辑之外,一切都是偶然,包括成功。

 

如何防范"品牌老化"?

鹰活到四十岁时必须要做出艰难却重要的决定:要么等死,要么经过漫长而痛苦的蜕变,获得重生!最怕老化的不是"品牌",而是心态;最怕的不是市场麻木了,而是自己麻木了;最怕挑战我们的不是对手,而是我们自己。

 

第一之后怎么办?

一窝蚂蚁可以祖祖辈辈生活在一棵大槐树下,而一个狮群,却需要三百平方公里的草原。问题是你是蚂蚁还是狮子。

 

如果收购了原来的竞争对手,怎么整合?

世界上没有两个一模一样的物种,要么独特,要么灭亡。

 

为什么副品牌做不起来?

所有生物的幼儿时代都要学习如何"捕食",长大了就要离开父母独自生存。一直"饲养"的动物,一旦放归山林,就要受到严峻的生存挑战!副品牌缺乏"独立的生存意志"!雏鹰必需学习独立飞翔,才能真正拥有整个天空。

 

怎么让品牌投入不浪费?

蜜蜂年复一年地经营自己固定的蜂巢,最终把蜂巢经营成一座容纳成千上万只蜜蜂的无与伦比的城市。每年的品牌传播如果不保持连续性,将永远都是一个单薄的草房,无法建成大厦。我们以为变化在改变世界,而决定世界的往往是不变的东西。

 

我们成功来得有些快,有点看不清未来的方向。

今天成功,但是不知道为什么成功;明天失败,也不知道为什么会失败。企业缺少"顶层设计"和"商业哲学"!没有顶层设计和商业哲学的企业比比皆是,所以往往昙花一现。

 

ODM(自主设计制造商)怎么转向内销?

不要试图解决那些解决不了的问题,要发现未被满足的潜在需求,让问题不是问题。企业缺少"商业模式"的创新设计!创造奇迹靠发现机会而非解决问题。市场就是平地上一大滩水,不动脑子的人用勺子一点点舀;动脑子的人在水中打一个坑,然后用抽水机抽水。

 

消费者忠诚度越来越低,大单品的时代是不是过去了?

集中力量做大单品的逻辑没有变,而是如何做大单品的逻辑变了。无论生态圈如何变化,食物链总有顶端,只有适应环境的产品,才能一直在顶端。

 

如何让年轻消费者喜欢我们?

这个就和追姑娘一样,很多企业只想着怎么追,花了大价钱投广告,就像追姑娘时买花买礼物一样,而不思考如何进自身行品牌产品的升级改变。时刻记住,我若盛开,蝴蝶自来。

 

产品越做越多,不知怎么办?

母鲨一次会怀上10条左右的小鲨,但出生时也就3条左右,他们是相互吃掉的。营养不够,就兄弟相残。多品牌往往输在内部而不是输在战场。企业缺少"产品结构梳理"!产品结构决定赢利水平。

 

我们的产品很多,但好象市场哪个都记不住。

一个狮群只有一个狮王。企业缺少"明星产品"!电影没有明星就没有票房。

 

老产品怎么创新?

一个演员总是日复一日地演一场戏,观众会审美疲劳,自己也会腻味。一次产品创新就是一部新戏,让消费者对品牌有新的认识!

 

做多品牌好,还是做单品牌好?

翻车鱼一次产卵三亿粒,海龟一次下蛋二百颗,旅鼠一胎十二只,人一胎一个。生多少,取决于生存率。企业缺少"品牌战略"!能不能把鸡蛋放在一个篮子里,那得看篮子是否足够结实。如果你要多放几个篮子,那得看你有多少鸡蛋。

 

怎么找到我们的核心竞争力?

我们对自己的认识,将会改变外界的现实。企业缺对"商业基因"的甄别!一头驴再怎么变也变不成一匹马。是驴就做驴能做的事,是马就做马能做的事。驴做马事,只能是一场灾难。

 

产品如何选择市场?

狮子不食腐肉,它需要用最短的时间、最快的速度捕杀猎物;而秃鹫则以腐肉为食,它可以耐心等待在奄奄一息的生物身边,直到猎物死去。你吃什么,就怎么捕食。万恶贪为首。只要不贪,就会有智慧进行选择!

 

过去一直不重视品牌投入,现在看起来广告也不太有用,很矛盾,不知怎么办?

品牌基础不坚实。当台风到来时,才知道根扎得不够深。仅仅"补课"意义不大,表面是"做不做广告"的问题,本质是"品牌是什么"的问题。企业缺品牌的"系统战"、"持久战"意识,更缺"顶层设计"!在没有方向的航船上,一切都是逆风!

 

怎样为新公司新品牌起个好名字?

名字是企业战略的载体,名不正言不顺。从名字本身去取名字是视野狭窄的表现,当然不可能吻合发展的需要。名字不是"找"出来的,它本身就在企业之中,是"发现"出来的。一个好的名字等于成功了一半!

 

怎样把我们的品牌形象设计得更好?

品牌视觉是企业最大的资产。所以,设计视觉不是设计"形象",而是设计"资产"!企业缺少"品牌视觉管家"!所以要战略视觉化!

 

老字号是不是最终会被时代淘汰?

岁月的累积是一种精华的沉淀而不是突破的累赘,当品牌经历过太多的岁月的变迁,相比新品牌,他有更多的资本及智慧活跃于市场。

 

线上对于线下的冲击那么大,是不是应该把更多的精力放在线上?

无论线上与线下,它都是一种渠道,没有优胜劣汰,只有合适与不合适。

 

我们怎么去理解新兴消费群体?

当你远远的看一个人,无论看多久,她都只存在于你的想象之中,只有相处过,才知道真实的样子。想理解,就必先融入。